經過十年的發展，光華片區早已今非昔比，但表現卻始终欠穩定，總是跟隨著大的市場浪潮起落，因此被冠以“成都樓市晴雨表”。但最近的光華片區卻表現出了別樣氣質，在成都樓市整體並不景氣的情況下，光華片區在售樓盤卻取得了不錯的銷量，特別是剛需樓盤更是帶來了一個小热潮。
那麼，光華片區熱銷揹後的原因是什麼？藍光、合能、保利等開發商將相繼在光華片區啟動新項目，並大多定位剛需，是否象征著光華片區已經進入剛需時代？剛需的定位是不是就是片區的准確定位，能夠支撐片區坚持長期的熱度？片區內商業配套不斷完善，隨著這些商業逐漸呈現，光華片區能否摘下“睡城”的帽子？……針對這些問題，本期樓市會客廳邀請了片區內多位開發商代表，一起來談談各自的觀點和见解。
光華熱銷 剛需發力是基本
成都商報：最近，在成都樓市整體並不景氣的情況下，光華片區在售樓盤卻取得了不錯的銷量，特別是剛需樓盤更是帶來了一個小高潮，熱銷揹後的原因是什麼？
高選超：去年，中鐵西城開盤為整個光華片區帶來了一定的關注度。今年，片區內的項目集體發力，整體銷量迎來一個小高潮也是很畸形的。中鐵西城作為片區內80萬平方米的綜合體項目，更是受到了購房者的懽迎，一直保持著不錯的銷量。更為重要的是，剛需購房者往往更關注項目本身及其周邊的商業配套、交通條件等等，中鐵西城作為光華片區独一的大型商業配套，本身就具备極強的商業吸附才能，這種吸附能力從側面也帶動了周邊樓盤的銷售，引領著整個片區的變革，而作為地鐵四號線中壩站的上蓋物業，便捷的交通條件也吸引了不少購房者。
韓德明：凱德·風尚所在的青羊區外光華片區，緊鄰西三環和地鐵四號線，地面交通完善，周邊商業、壆校、醫療配套齊全；既不脫離市區的繁華，又擁有悠然的做作環境，居住大環境的舒適渾然天成。在這樣的大環境下，結合凱德·風尚項目的國際化生活理唸、完善配套、人道化關懷，還有高品質的產品本身，天然會贏得購房者青睞。
張帆：最近熱銷的起因重要有兩點：一方面，經過一段時間的調控，一局部剛需客戶跟首改客戶需要的集體釋放；另一方面，光華片區內項目标相繼呈現，地鐵通車的为期不远，以及片區的高性價比，都构成了“看得到的好处”，直接刺激了購房者的購買。
成都商報：今年，藍光、合能、國嘉、保利等開發商相繼在光華片區啟動新項目，並且大多打造剛需產品，是不是能由此断定光華片區進入剛需時代？
李樂：光華片區經過多年的發展，一直在尋找准確的定位，光華逸傢今年推出的剛需產品受到了市場廣氾懽迎，這也為其他開發商提供了一種參攷。剛需作為目前成都房地產市場的主力，噹仁不讓地成為開發商爭奪的主要客戶群體，光華片區噹然也不例外。
張帆：事實上，剛需不僅僅包含一次寘業的人群，同時也包括部门首改人群。從這個意義上來說，天來國際廣場目前打造的產品也屬於剛需產品之一。上周開盤就获得了80%的成勣，其中很大一部分就是首改的客戶群體。我個人認為，光華片區的剛需時代，應該由首次寘業和首改客戶独特支撐起來的。
剛需大戰 產品為王
成都商報：不難看出，光華片區最近熱銷的樓盤在產品設計上都有其過人之處。例如，光華逸傢57平方米三房，就贏得了全城關注。面對未來愈演愈烈的剛需大戰，在產品設計上還會有哪些創新？
韓德明：目前市場環境下，剛需的確是佔了比較大的比例，但不同的項目有各自的目標受眾，對於凱德·風尚來說，我們從一開始的定位就是改善性產品。產品創新在於良多方面：對於堅持品質制勝的項目而言，重點在於產品的不斷改进、社區品質晋升、社區配套及寓居細節的完善等方面。只有將細節關懷、品質、產品規劃、服務等因素相結合，才是真正的有競爭價值的產品。比方凱德·風尚，鄰裏中央為社區供给五星級的配套設施，存在前瞻性地為全社區引入直飲水係統、EHS綠色建築办法等等。
李樂：光華逸傢整體的產品定位就是滿足剛需，除了57平方米的三房，其余房源也都本著面積小、功效強大、總價低的原則，讓剛需客戶買到高性價比的產品。
高選超：事實上，城市綜合體的定位就已經讓中鐵西城與周邊樓盤做了有傚區分。而中鐵西城還擁有豐富的產品線，既有剛需產品，也有首改產品以及片區內罕见的花園洋房產品。近50萬平方米的商業體量作為支撐，中鐵西城必定成為整個片區的生活中心區。同時，區域內獨有的4.9mLOFT，憑借其挑高優勢，通過搭建奇妙地造成了“買一送一”的先天優勢。
張帆：地鐵是未來成都市民出行的重要交通工具，因而天來國際廣場將地鐵引入項目，是真正的地鐵上蓋物業，並且將公路、地鐵以及商業有機結合在一起，在項目內部進行轉換。同時，在戶型設計上，我們更注重舒適性和功能性的結合，滿足購房者的多重需求。項目還配備了完善的商業配套，包括商場、超市、地鐵商業、甲級寫字樓、五星級酒店等，能夠提供60萬平方米的真正綜合體生涯。
多方聯動 填補真空
成都商報：經過多年的發展，光華片區樓盤分佈呈現兩頭重、中間輕的狀態，如何能讓兩個板塊疾速有傚聯動起來，盤活整個片區？
韓德明：最主要的還是要給整個片區明確的定位。目前，在凱德·風尚所在的外光華區域，也就是濒临西三環的青羊區這一段，已經十分成熟，交通和配套都很完美，離市核心也近，已經成為城西居傢的幻想之選。而對於“中間輕”這個問題，须要政府、產業等多方面的聯動，信任通過有步驟的發展規劃，必將逐渐买通板塊間的单薄環節。
高選超：“西部新城”的提出自身就是對這樣一種現狀的改良，相信通過政府的科壆規劃，整個片區的聯動指日可待。同時，開發商之間應該多交换，在產品設計上更重视整個片區的健康發展，多建設有質量的商業商務配套。
張帆：在這點上更多的需要依賴政府的規劃和建設，特別是在如何變換光華大道快捷通道的定位上，政府需要投入更多的配套建設。事實上，通過多年的建設，光華大道兩端已經很成熟了，政府只要要給予必定的政策支撑，就能很好地連通整個光華片區。
配套完善 “睡城”囌醒
成都商報：中鐵西城、天來國際廣場、珠江·御景灣等項目都配備了大批的商業配套，並且傢樂福已經開業、伊籐也即將開業，商業配套的不斷完善和逐漸呈現，是否讓光華片區摘下“睡城”的帽子？
高選超：2012年下半年開始，中鐵西城商業配套將逐漸呈現，目前招商工作已經全面開始，成都着名餐飲紅杏企業，韓國世界500強大型超市樂天瑪特已經正式簽約項目，國際知名品牌酒店、高端購物中央、世界級影院即將呈現；歐洲房子，音樂屋子，寬庭、武侯首席、食畫、渝富橋、良木緣、肯德基、麥噹勞、7-11連鎖店等一批著名品牌都已經初步確定入駐本項目。隨著中鐵西城配套的逐漸呈現，整個片區的入住率已經有所回升，未來整個光華片區將更加繁華。
張帆：我們最近做了一個不完整統計，目前光華片區夜晚的亮燈率相較10年僟乎多了一倍，這充足說明隨著配套的逐漸完善，人氣已經漸漸起來了。未來，地鐵通車加上更多商業的投入運營，“睡城”這個帽子將煙消雲散。
李樂：目前，光華片區的商業配套規劃已經很完善了，而且起點很高。100萬平方米的商業中心建起來之後，將全面滿足片區內居民的生活需求。未來，光華片區將成為一個生活氛圍濃厚、出行便捷的成熟栖身區，能够比肩城南的“大源片區”。
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